活動執行是活動策劃、營銷等公(gōng)司當中(zhōng)的一個職位。主要是負責該公(gōng)司客戶大型活動的實施工(gōng)作(zuò)。比如：編排晚會、各種宣傳活動、商(shāng)場促銷活動、制定活動方案等等一系列的宣傳策劃工(gōng)作(zuò)。一般做活動執行的人，沒有(yǒu)一兩年的工(gōng)作(zuò)經驗是很(hěn)難操控的，因為(wèi)需要了解的知識要很(hěn)多(duō)，各種制作(zuò)的材質(zhì)特殊性，安(ān)裝(zhuāng)問題，制作(zuò)工(gōng)藝等等；設備（燈光音響等）的基礎知識掌握，以及很(hěn)多(duō)物(wù)理(lǐ)知識。也要有(yǒu)一個掌控大局的能(néng)力，協調溝通能(néng)力。市場材質(zhì)的價格，及供應商(shāng)的資源。雖然具(jù)備這些能(néng)力那麽該如何開拓客戶呢(ne)，下面具(jù)體(tǐ)分(fēn)析：

    一、做業務(wù)拓展的時候，無非分(fēn)這樣幾步：

    1.找客戶的聯系方式（通過關系、媒體(tǐ)、行業報告）

    2.通過陌生電(diàn)話銷售，争取面談機會（介紹公(gōng)司的優勢，尋找契合點）

    3.準備好資料進行溝通面談（了解客戶大緻情況及競争對手情況）

    4.根據客戶要求撰寫方案（通過客戶提供資料，給客戶提建議）

    5.進行提案講标（分(fēn)析市場情況，提出相應的策劃及計劃）

    6.跟标（保持與客戶的關系，盡早落實合作(zuò)）

    7.簽訂合同（在合同中(zhōng)注明公(gōng)司的服務(wù)條款及責任，客戶的配合等）

    8.收預付款進行服務(wù)（根據合同的要求，收取需要的成本進行預付款）

    9.提交報告收尾款（通過自己的服務(wù)，收取相應的服務(wù)費用(yòng)）

    二、下面就細細的說說具(jù)體(tǐ)的情況：

    1.如何去找客戶的聯系方式。首先是一個客戶定位的問題，自己公(gōng)司的優勢是什麽，劣勢是什麽，一定要了解清楚。什麽樣的公(gōng)司應該是我們公(gōng)司的目标客戶，什麽樣的客戶不是我們的目标客戶，這一點一定要分(fēn)清。其次是通過媒體(tǐ)的一些文(wén)章，洞察客戶的動向來了解客戶的情況；最後還要通過一些行業報告了解行業的發展趨勢，來了解客戶的信息。我覺得隻有(yǒu)具(jù)備了這基本的三條，才能(néng)找到有(yǒu)價值的客戶信息。

    2.找到客戶的信息以後，就開始拿(ná)起電(diàn)話進行陌生電(diàn)話銷售。電(diàn)話的一個關鍵就是了解客戶的需求，介紹自己公(gōng)司所擁有(yǒu)的優勢，尋找契合點，讓客戶感覺到我們公(gōng)司正是你們需要找的公(gōng)司，通過與我們這樣公(gōng)司的合作(zuò)，雙方達成一個雙方共赢的目的，客戶才能(néng)給我們一個見面的機會。

    3.确定好面談的時間以後，接下來就開始充分(fēn)的準備面談前的資料。這個工(gōng)作(zuò)非常重要，首先要了解客戶所在行業的宏觀環境是什麽樣的，市場前景是怎樣的，市場現狀是什麽樣的，競争對手在市場上是什麽樣的位置和聲音，客戶在其中(zhōng)的位置及在消費者眼中(zhōng)的地位是怎樣的。然後通過準備資料與客戶在桌前詳細的面談，這個時候首先要聽清客戶的要求，作(zuò)一個好的聆聽者，當聽完客戶介紹的情況以後，根據自己的專業性及客戶提供的信息，給客戶一個建議性的意見，面談結束時肯定是客戶要求提交方案及下次提案的時間；作(zuò)為(wèi)我們應該感謝(xiè)客戶給予的機會，一定會把握住這次機會。

    4.提交報告及收尾款是一件即讓人高興又(yòu)需特别注意的時候。高興的是這一階段的工(gōng)作(zuò)完成了，到了收獲的時候，當然高興；需要注意的是客戶的意見是很(hěn)重要的，不足的地方接下來要改進，好的方面繼續保持。這時候正是将關系更加深一步的時候，一定不要錯過，如請吃飯啊，玩啊等等方式。