活動執行是活動策劃、營銷等公司當中(zhōng)的一(yī)個職位。主要是負責該公司客戶大(dà)型活動的實施工(gōng)作。比如：編排晚會、各種宣傳活動、商(shāng)場促銷活動、制定活動方案等等一(yī)系列的宣傳策劃工(gōng)作。一(yī)般做活動執行的人，沒有一(yī)兩年的工(gōng)作經驗是很難操控的，因爲需要了解的知(zhī)識要很多，各種制作的材質特殊性，安裝問題，制作工(gōng)藝等等；設備（燈光音響等）的基礎知(zhī)識掌握，以及很多物(wù)理知(zhī)識。也要有一(yī)個掌控大(dà)局的能力，協調溝通能力。市場材質的價格，及供應商(shāng)的資(zī)源。雖然具備這些能力那麽該如何開(kāi)拓客戶呢，下(xià)面具體(tǐ)分(fēn)析：

    一(yī)、做業務拓展的時候，無非分(fēn)這樣幾步：

    1.找客戶的聯系方式（通過關系、媒體(tǐ)、行業報告）

    2.通過陌生(shēng)電(diàn)話(huà)銷售，争取面談機會（介紹公司的優勢，尋找契合點）

    3.準備好資(zī)料進行溝通面談（了解客戶大(dà)緻情況及競争對手情況）

    4.根據客戶要求撰寫方案（通過客戶提供資(zī)料，給客戶提建議）

    5.進行提案講标（分(fēn)析市場情況，提出相應的策劃及計劃）

    6.跟标（保持與客戶的關系，盡早落實合作）

    7.簽訂合同（在合同中(zhōng)注明公司的服務條款及責任，客戶的配合等）

    8.收預付款進行服務（根據合同的要求，收取需要的成本進行預付款）

    9.提交報告收尾款（通過自己的服務，收取相應的服務費(fèi)用）

    二、下(xià)面就細細的說說具體(tǐ)的情況：

    1.如何去(qù)找客戶的聯系方式。首先是一(yī)個客戶定位的問題，自己公司的優勢是什麽，劣勢是什麽，一(yī)定要了解清楚。什麽樣的公司應該是我(wǒ)們公司的目标客戶，什麽樣的客戶不是我(wǒ)們的目标客戶，這一(yī)點一(yī)定要分(fēn)清。其次是通過媒體(tǐ)的一(yī)些文章，洞察客戶的動向來了解客戶的情況；最後還要通過一(yī)些行業報告了解行業的發展趨勢，來了解客戶的信息。我(wǒ)覺得隻有具備了這基本的三條，才能找到有價值的客戶信息。

    2.找到客戶的信息以後，就開(kāi)始拿起電(diàn)話(huà)進行陌生(shēng)電(diàn)話(huà)銷售。電(diàn)話(huà)的一(yī)個關鍵就是了解客戶的需求，介紹自己公司所擁有的優勢，尋找契合點，讓客戶感覺到我(wǒ)們公司正是你們需要找的公司，通過與我(wǒ)們這樣公司的合作，雙方達成一(yī)個雙方共赢的目的，客戶才能給我(wǒ)們一(yī)個見面的機會。

    3.确定好面談的時間以後，接下(xià)來就開(kāi)始充分(fēn)的準備面談前的資(zī)料。這個工(gōng)作非常重要，首先要了解客戶所在行業的宏觀環境是什麽樣的，市場前景是怎樣的，市場現狀是什麽樣的，競争對手在市場上是什麽樣的位置和聲音，客戶在其中(zhōng)的位置及在消費(fèi)者眼中(zhōng)的地位是怎樣的。然後通過準備資(zī)料與客戶在桌前詳細的面談，這個時候首先要聽(tīng)清客戶的要求，作一(yī)個好的聆聽(tīng)者，當聽(tīng)完客戶介紹的情況以後，根據自己的專業性及客戶提供的信息，給客戶一(yī)個建議性的意見，面談結束時肯定是客戶要求提交方案及下(xià)次提案的時間；作爲我(wǒ)們應該感謝客戶給予的機會，一(yī)定會把握住這次機會。

    4.提交報告及收尾款是一(yī)件即讓人高興又(yòu)需特别注意的時候。高興的是這一(yī)階段的工(gōng)作完成了，到了收獲的時候，當然高興；需要注意的是客戶的意見是很重要的，不足的地方接下(xià)來要改進，好的方面繼續保持。這時候正是将關系更加深一(yī)步的時候，一(yī)定不要錯過，如請吃飯啊，玩啊等等方式。