在做活動策劃時，我們最頭疼的一件事就是消費者為(wèi)什麽要參與你的活動？怎麽樣讓活動變得更有(yǒu)吸引力是一個大難題。
為(wèi)了吸引人參與，活動的主辦(bàn)者經常會犯兩個錯誤：
其一，降低活動門檻，他(tā)們擔心參與活動的難度太大，消費者不願意參與了。結果導緻活動機制太過簡單，看起來相當白癡，消費者反而更沒有(yǒu)參與的興趣了。其二，設置大量獎品，用(yòng)獎品吸引消費者參與活動。結果導緻活動想影響的用(yòng)戶沒影響到，反而吸引來一群羊毛黨。
要知道心理(lǐ)學(xué)上有(yǒu)個名(míng)詞叫做“驅逐效應”，它的意思就是獎勵會擠出樂趣。比如說你為(wèi)人父母，希望培養孩子多(duō)讀書的好習慣。然後你告訴孩子說，每讀完一本書就給他(tā)10塊錢。那麽你麻煩了，你給的錢越多(duō)，孩子就越發對閱讀沒有(yǒu)興趣。一旦沒有(yǒu)了獎勵，他(tā)就再也不肯讀書了。
金錢獎勵本質(zhì)上适用(yòng)于沒那麽吸引人的活動。你提供獎品，就是在暗示消費者這個活動很(hěn)無趣。道理(lǐ)很(hěn)簡單，為(wèi)什麽你上班公(gōng)司要付你薪水，你打遊戲沒人給你錢呢(ne)？
好的活動策劃不靠獎品激勵，而是靠活動參與機制的設計。我個人總結有(yǒu)兩種非常經典的活動參與機制：一種叫挑戰機制，一種叫站隊機制。挑戰機制很(hěn)容易理(lǐ)解，比如點名(míng)挑戰、冰桶挑戰、微笑挑戰、踢瓶蓋挑戰、立掃帚挑戰、踢紙團挑戰……綿延中(zhōng)國(guó)互聯網20年，橫跨博客、微博、微信、抖音一代代社交産(chǎn)品。它的目标就是引發廣大用(yòng)戶的模仿。人為(wèi)什麽喜歡模仿呢(ne)？因為(wèi)我們總是渴望挑戰自我，證明自己。因為(wèi)我們總是希望找到權威服從，因為(wèi)我們總是想融入群體(tǐ)，做他(tā)人都在做的事情，獲得群體(tǐ)歸屬感。用(yòng)三個字來形容就是“人、從、衆”，證明自己、服從權威、歸屬群體(tǐ)。
第二種機制更容易理(lǐ)解，它的意思就是你站誰？甜豆漿和鹹豆漿，你站誰？你是甜粽黨還是鹹粽黨？你媽和你女朋友同時掉河裏你救誰？每一個問題都是如此緻命，非常容易引發撕逼和争論，于是話題迅速引爆，活動大獲成功。
比如在虎撲這樣的體(tǐ)育社區(qū)，流量最大的貼子通常都是關于排名(míng)的，比如籃球十大得分(fēn)後衛是誰？史上最好的五名(míng)前鋒分(fēn)别是？科(kē)比和詹姆斯誰更偉大？因為(wèi)這些話題極容易引發站隊。2018年的女團選秀節目《創造101》，節目組推出了兩個很(hěn)有(yǒu)争議的人物(wù)：王菊和楊超越，她倆一人被賦予了一種人生态度和價值觀，所以你站誰？
想明白這兩種活動參與機制，自然不再發愁活動沒人參與，沒人關注了。
