在做活動策劃時，我(wǒ)們最頭疼的一(yī)件事就是消費(fèi)者爲什麽要參與你的活動？怎麽樣讓活動變得更有吸引力是一(yī)個大(dà)難題。
爲了吸引人參與，活動的主辦者經常會犯兩個錯誤：
其一(yī)，降低活動門檻，他們擔心參與活動的難度太大(dà)，消費(fèi)者不願意參與了。結果導緻活動機制太過簡單，看起來相當白(bái)癡，消費(fèi)者反而更沒有參與的興趣了。其二，設置大(dà)量獎品，用獎品吸引消費(fèi)者參與活動。結果導緻活動想影響的用戶沒影響到，反而吸引來一(yī)群羊毛黨。
要知(zhī)道心理學上有個名詞叫做“驅逐效應”，它的意思就是獎勵會擠出樂趣。比如說你爲人父母，希望培養孩子多讀書(shū)的好習慣。然後你告訴孩子說，每讀完一(yī)本書(shū)就給他10塊錢。那麽你麻煩了，你給的錢越多，孩子就越發對閱讀沒有興趣。一(yī)旦沒有了獎勵，他就再也不肯讀書(shū)了。
金錢獎勵本質上适用于沒那麽吸引人的活動。你提供獎品，就是在暗示消費(fèi)者這個活動很無趣。道理很簡單，爲什麽你上班公司要付你薪水，你打遊戲沒人給你錢呢？
好的活動策劃不靠獎品激勵，而是靠活動參與機制的設計。我(wǒ)個人總結有兩種非常經典的活動參與機制：一(yī)種叫挑戰機制，一(yī)種叫站隊機制。挑戰機制很容易理解，比如點名挑戰、冰桶挑戰、微笑挑戰、踢瓶蓋挑戰、立掃帚挑戰、踢紙(zhǐ)團挑戰……綿延中(zhōng)國互聯網20年，橫跨博客、微博、微信、抖音一(yī)代代社交産品。它的目标就是引發廣大(dà)用戶的模仿。人爲什麽喜歡模仿呢？因爲我(wǒ)們總是渴望挑戰自我(wǒ)，證明自己。因爲我(wǒ)們總是希望找到權威服從，因爲我(wǒ)們總是想融入群體(tǐ)，做他人都在做的事情，獲得群體(tǐ)歸屬感。用三個字來形容就是“人、從、衆”，證明自己、服從權威、歸屬群體(tǐ)。
第二種機制更容易理解，它的意思就是你站誰？甜豆漿和鹹豆漿，你站誰？你是甜粽黨還是鹹粽黨？你媽和你女朋友同時掉河裏你救誰？每一(yī)個問題都是如此緻命，非常容易引發撕逼和争論，于是話(huà)題迅速引爆，活動大(dà)獲成功。
比如在虎撲這樣的體(tǐ)育社區，流量最大(dà)的貼子通常都是關于排名的，比如籃球十大(dà)得分(fēn)後衛是誰？史上最好的五名前鋒分(fēn)别是？科比和詹姆斯誰更偉大(dà)？因爲這些話(huà)題極容易引發站隊。2018年的女團選秀節目《創造101》，節目組推出了兩個很有争議的人物(wù)：王菊和楊超越，她倆一(yī)人被賦予了一(yī)種人生(shēng)态度和價值觀，所以你站誰？
想明白(bái)這兩種活動參與機制，自然不再發愁活動沒人參與，沒人關注了。
